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最近亚马逊后台新增了几个数据指标，其中一个是“可见展示次数”。 那么，什么是“可见展示次数”？ 可见展示次数的定义：（广告内容）在屏幕上至少显示出50%且持续时长不少于1秒钟（作一次计数）的计数数量。这个是用来量化用户实际观看的广告百分比的指标。 跟曝光量有什么区别？ 你一定有过这样的经验，就是广告曝光量很高但

一般来说，站外促销都需要以非常大的折扣才能获得较好的效果，但是大折扣下，往往是亏损的。 虽说是亏损操作，但站外促销出单一般有如下作用： 新品期的持续站外放量出单，对产品排名权重或有一定促进作用； 稳定期产品周期性做站外活动出单能保持链接的活力； 滞销产品清货。 怎么通过设置CODE来使得站外促销效益最大化

问题： 店铺的几个链接转化都有50%以上，这个月的整体订单相比上个月掉了20%，广告费和acos增加15%。现在想提高产品的流量和产品订单，我们公司不做站外和测评，只能从广告出发。 有款款链接的转化达到了72%，流量大概500多点，acos 25%左右，广告大词能占到首页坑位，但是占不到首位坑位（因为竞价太高了，烧不起）。如何

估计有很多亚马逊运营人员没有注意到过，亚马逊的品牌广告是以“ASIN”（或品牌店铺页）为维度进行投放的这个细节。因而会有如下的问题： “被恶意跟卖抢购物车后，我们自己主店铺开的广告，为何视频广告位展示反而是恶意跟卖店铺？” 解释如下： 视频广告属于品牌广告。品牌广告的使用，前提是你是品牌管理者角色（所以，如果

亚马逊展示行推广的广告位展示在两个场景： 1，站内：商品详情页——电脑端5点下方位置以及报价下方位置； 2，站外：亚马逊联盟的合作网站上，以横幅、竖幅广告形式展现； 因此，定位方式也就有两种：针对站内ASIN、类目进行定位投放；针对站外，对浏览过同类商品的访客或浏览过你要投放广告的商品的访客进行投放。 因此，广

1，优惠券、折扣操作 会员日开始前，检查会员日折扣是否生效（系统生效的要求：比最近30天最低价（包括有实际成交的标价、秒杀价。不计以优惠券形式导致的价格）还低——5%）； 如果没有报上会员折扣的，在开始前一天设置优惠券（10%及以上）；会员日开始前，已经提交有会员折扣的链接，取消优惠券，以免这折扣叠加； 2，广告

店铺第二次审核（简称“二审”）是亚马逊运营人仅次于封店的痛苦。因为二审资料提交解封比较讲究“人品”，有时哪怕你是真实资料提交都未必能够获得核准，更何况很多运营手上的店铺都是一些空壳公司的资料注册的。所以，审核不通过就无异于“封店”（虽然可以不限次数去提交资料，但是你有可能会失去耐心）。 一般来说，二审的触

亚马逊的广告后台的已经给出了大部分广告效果数据，不过数据之间的算数关系可能你并没有总结过。下面直接给出一个能够帮你将广告优化思路统一起来的公式： ACOS=PPC(即平均点击单价)/均客单价*转化率 这个公式给我们的启发是：1，提高客单价和转化率，能够降低你的ACOS,所以客单价低的产品天然有高ACOS的属性（哪怕低价的产

问题：针对货值80-200 美金的新品，有没有比较好的广告策略? “高货值的商品类目前几万名的单量大概就是一天五六单，所以新品打广告要一天出几单很困难。结果就是开了一个月的自动广告，其实挑不出多少好的关键词来开手动广告。如果强行使用亚马逊推荐的关键词开手动广告，ACOS非常难看，而且因为单次点击费用高，一天几十美

自发货铺货不在本文讨论范围。 结果倒推来做推广计划，前提是你对这个产品已经有足够的了解。 那么你上架了一款新产品之后，你要的结果是什么呢？ 1，你想达到的日销量（大概平均）；2，为达到这个销量数所需匹配的评论数。 举例：上架后第3个月达到日均销量50且评论数到达300 则：1st月实现日均15，评论数+50；2nd实现日均