但凡一个链接进入到“清货”的状态，对任何一个公司/运营来说都是至暗的痛苦时刻。
下面遇到的几个小伙伴们提出来的问题，我觉得比较有参考意义，列到这里做下记录，或许也能给到其他小伙伴一些启发。
问题举例：
以清货为目的的产品，是否要投入广告，力度如何把控，力度小销量小加上退货率可能也没有利润。力度大可能销量也是上不去，也会负利润，利润方面要如何定目标？是否可以按照到账清货？
回答：
既然已经进入到清货环节了，这时考虑的方向就是，尽可能回大多数成本，尽快回款。
1，明确回款底线（目标），比如：产品采购及头程成本$10，目标回款70%（也即是$7）；
2，高标价（不过还是比竞品略低），高折扣/高优惠券，站内站外配合起来清货：高标价，5折或以上去发促销信息，多渠道多次去测试；在没有做站外的时候，设置高优惠券，预留一点广告费空间，站内所有广告类型开启，按最差转化率预估去定CPC–只求捡漏出单；
3，低价+广告清：低价（目标回款额+亚马逊佣金+配送费+按低价情况下预估的出单成本），举例：目标回款额$7,配送费5，预计远低于同行的价格的时候转化率可以到20%，平均CPC $1，则标价为（7+5+1/20%）/85%=20。利用低价提升转化率，只求回部分成本，广告出单成本转嫁给买家。
其他问题，看导图吧。
导图PDF版点此：运营问题03.16
以上。供参考，欢迎提出讨论。
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