问题描述
一个红海产品（与通货比有一定的优势，但是又不太明显），目前在新品期。
目前情况：
价格19,99 ；目标售价26,99；目前排名小类100-110，大类4w-5w，每日销量5-8，订单4-6；类目cvr 5%-7%，广告花费40/天。
广告结构为：
- 自动8$, 第一个月的ctr：22%，cvr4.8% ，acos 65% 搜索结果位的效果差于商品页；第二半月ctr：0.41，cvr6.9% ，acos60% 搜索结果位效果相当商品页，（其中大操作主要是降预算，否定了精准大词）
问题1为：跑出来的词反反复复是那么几个，自动还有开着的必要吗？或者后续需要低预算吗（不太能从中提取到新的出单词）?
手动小词精准：5$（2个词从自动拉出来的），第一月ctr：55%,cvr15.2%,acos24% 全出在商品页面；第二半月ctr：0.57%，cvr 13.8%，acos 22.52% ，但是发现连续7天商品页面没出过单了，现在的调整是涨cpc并增加预算调到搜索结果页去;
- 手动大词一个词精准10$，,cpc 3, ctr 0.31% cvr 9.3%,acos 78%；一个词为12$,cpc2.3,ctr 0.33%，cvr9.1%，acos72%，这两个的位置大多在商品页面，少数在搜索页面，会根据具体情况调整cpc，但是大概率不调整预算（预算限制）
问题2为：这两个的自然排名不稳定，在1-3页浮动，怎么样能维持自然位的位置？
问题3：一个所有中流量组5$，有好几个词，目前只有一个词出单了，一周转化率只有2%-3%，还有继续的必要吗，还是说把钱全给出单词？
目前的广告：自然流量占比是6：4
问题4：调整价格后怎么维持销量不变？以及后期的怎么一步步提价？什么时间节点可以开始提价收网？后续还需要如何操作？
解答：
上架一个半月，问题中没有提到评论相关内容，暂且估计为有评论但不多，评分4.3以上。首先必须要指出的一点，对于红海类的产品，广告预算给到40/天（尤其是大词给到了cpc$2-3这样的情况下）是不够的。所以，趁现在还在新品期，需要对产品做一个详尽的推广计划，以目标倒推来分解出计划内容（本博客好像有相关内容）。
推广计划可以两个思路为主线展开：1，以追求销量为目标的推广计划（就是上架后追求销量的递增，保证新品期的产品表现的正向效益，这种推广计划或不会在先期投入成本上做过多计较——也就一个字，舍得）；2，以转化率为目标的推广计划（这种推广计划，总体逻辑为，上架初期也求出单但未必单量大，主要追求的是转化率，以更精准的词入手（主要用关键词精准广告），先把这些小词的自然排名搞定，逐步往上去探取更大的词的订单，接着扩大广告流量（拓展其他广告类型）。
本案例，暂且认为，运营想要做的是第二种思路的新品推广。
整体看，上面案例在广告结构上是存在问题的，作为新品，在大词的转化率明显处于起伏不定的时候，给了大比例55%的预算是不妥的，首先本来总体预算就不多，而且大词竞价还高，每天获得的点击量就非常少，而且大词转化率又低，那么结果显而易见的就是，大词当前阶段不会给你带来订单，也就是妥妥的广告费浪费掉了。反过来说，哪怕这个大词能够给你带来订单，你这点预算下，给你带来每天1单2单的，对这个词，而且是红海类目的大词的自然排名也并没有什么效用，也即是问题中提到的“在1-3页浮动”，好在正处于新品期，系统还愿意给到1-3页的位置你去测试，上架时间要是更长之后恐怕连第三页都进不去。
问题1：自动广告一般不会大比例的预算去跑，也一般不会去关。鉴于案例的预算比较少，按目前这个数据这种情况下，自动确实可以先关了（但是，还是回到前文，还是要想下推广计划是怎样，如果最终确定是要加大广告预算去投放，自动是可以保留的，给不超过总预算20%）；
问题2：基于是按思路2去推广的前提下，目前产品的两个大词的广告投放可以先暂缓，把预算让出去。你这个预算下，这两个词的排名维持不了（上文（红字部分）有述）；
问题3：出单的那个词自己的转化率是多少？如果是2%-3%，不如考虑先放弃。反倒是，这里面提到的 “手动小词精准：5$（2个词从自动拉出来的），第一月ctr：55%,cvr15.2%,acos24% 全出在商品页面；第二半月ctr：0.57%，cvr 13.8%，acos 22.52% ” 这种词可以多挖掘一些，预算都给到这部分，先把这部分的词稳下来；
问题4：现在不适合提价，反过来你现在甚至先要考虑是否应该降价，以提升转化率把订单量加大；什么时候可以提价？——当产品的关键词已经有很大部分自然排名在前面（1-2页），可以考虑提价，每提一次同时加coupon降低提价的影响（也就是实际成交价还是前一次的标价）以此测试价格上调。后续？有后续再说吧，这链接按当前这个佛性玩下去应该也就没有后续了。
以上。供参考，欢迎提出讨论。
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