亚马逊的广告后台的已经给出了大部分广告效果数据，不过数据之间的算数关系可能你并没有总结过。下面直接给出一个能够帮你将广告优化思路统一起来的公式：
ACOS=PPC(即平均点击单价)/均客单价*转化率
这个公式给我们的启发是：1，提高客单价和转化率，能够降低你的ACOS,所以客单价低的产品天然有高ACOS的属性（哪怕低价的产品，现在平台上的点击单价普遍都不低）；2，可以用以口算的方式来算出，如何调整出价来达到预估的ACOS。如，当前ACOS为60%，我想降到40%，光从出价做调整该怎么调：（60%-40%）/60%=1/3，即出价要减少原来出价的1/3即可达到（如果调整后，仍然有原来广告表现的点击率及转化率），即原来是0.9的出价，则调为0.6。当然，降价的时候不要一下调的过猛，每次调不超20%为宜。
以上公式可以再做调整，调成一个具有顺式思维的公式，则：
PPC(即平均点击单价)=均客单价*转化率*ACOS
应用：我们知道，当利润率=ACOS的时候，你的广告刚刚好不赚不亏，所以将利润率带入上公式，以及对转化率做一个预估（所以这也是为什么要做垂直的原因，你可以根据经验数据得出并比较客观的转化率数据），则得到一个不赚不亏的广告出价，这个出价就是你未来的优化到的目标。(如何算利润率，参考这篇文章：如何用利润率数据将你的亚马逊运营思路串联起来)
当然，一般来说，你这样算出来的这个价格，你一开始就拿上去用，一般是没有什么曝光的。
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